1、利益誘惑—讓經(jīng)銷商“有利可圖”
據(jù)了解，技術(shù)發(fā)展比較快的北京、上海、天津、江蘇等地，，一個(gè)除塵經(jīng)銷商平均至少會(huì)接待5、6個(gè)其他品牌的業(yè)務(wù)員，如果除塵器廠家無法為其提供足夠的利益，那么經(jīng)銷商很有可能會(huì)轉(zhuǎn)換品牌。由此我們可以得出結(jié)論，讓經(jīng)銷商“有利可圖”是培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的首要條件，同時(shí)也是驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)除塵器廠家的根本。
其實(shí)除塵器廠家與經(jīng)銷商進(jìn)行感情溝通的方法有很多，關(guān)鍵的問題在于怎樣迎合他們的需求。①要全心全意地區(qū)扶持經(jīng)銷商升級(jí)轉(zhuǎn)型，不僅是經(jīng)濟(jì)，而且還是精神上。例如對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行知識(shí)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的培訓(xùn)。②派業(yè)務(wù)員經(jīng)?；卦L或者電話溝通、了解其需求，幫助他解決實(shí)質(zhì)性的問題。③除塵器廠家經(jīng)常舉辦一些“經(jīng)銷商大會(huì)”之類的活動(dòng)，在增加除塵器廠家和經(jīng)銷商互相了解的同時(shí)，還可以讓經(jīng)銷商相互得以溝通和交流，這也能從側(cè)面向經(jīng)銷商展示除塵器廠家的實(shí)力，增加經(jīng)銷商對(duì)廠家的信任。
3、創(chuàng)建美好愿景—讓經(jīng)銷商有所期待